不少天猫商家明明有优质产品，却总陷入 “用户记不住、竞品分不清、转化上不去” 的困境 ，核心问题不是运营能力差，而是品牌定位模糊。想在天猫千万店铺中脱颖而出，精准的品牌定位是关键，而专业天猫代运营团队，能通过系统化操作帮品牌找到清晰卡位。

第一步，先做 “竞品与用户双维度调研”，找准定位缺口。天猫代运营不会让品牌盲目跟风，而是先深入分析赛道：一方面拆解头部竞品的定位，从产品卖点、目标人群到传播方向逐一梳理，找出竞品未覆盖的细分需求；另一方面通过天猫后台生意参谋数据、用户调研问卷、行业社群反馈等，挖掘目标客群的真实痛点，比如特定人群对产品功能、使用场景、品质标准的个性化需求，确保定位能精准匹配市场空白。

第二步，提炼 “差异化核心卖点”，避免定位泛化。很多品牌定位模糊，是因为卖点太多太杂，既想突出功能又想强调性价比，最终导致用户记忆点混乱。天猫代运营会帮品牌聚焦 1-2 个核心优势，将其转化为具象化的差异化标签：比如主打环保属性的家居品牌，不会只笼统说 “环?！?，而是明确到具体环保等级、有害物质含量标准，以及该标准对用户生活的实际价值；主打便捷性的产品，则会量化便捷优势，比如使用时长、操作步骤简化程度等，让定位更清晰、更有说服力。

第三步，用 “全链路视觉与内容落地”，强化定位认知。定位确定后，需通过店铺全场景呈现让用户直观感知。天猫代运营会统一店铺视觉体系：比如定位复古风格的品牌，会在详情页设计、主图拍摄、店铺装修中融入对应风格元素；定位科技属性的品牌，则会通过产品细节图、功能演示画面突出技术优势。同时策划系列内容传播，短视频围绕定位核心讲透产品价值，直播中反复强化差异化卖点，让用户在浏览、互动过程中，逐渐将品牌与特定定位标签深度绑定。

品牌定位不是靠 “拍脑袋”，而是需要数据支撑与系统落地。