广州大麦认为，产品的定价核心在于消费者对价值的感知，而非单纯的成本，提升产品价值感知是实现溢价的关键。

1.价格与价值的关系：消费者的购买决策取决于他们对产品价值的感知，而不是产品本身的成本。当用户感知到高价值时，他们可能愿意支付远高于成本的价格。

2.案例说明价值感知的作用：发言人分享了一个自身经历，一个成本仅十几二十元的护颈产品，因其解决了用户的痛点并呈现良好价值感，促使他冲动消费以两百多元购买。

3.提升价值感知的方式：

• 通过短视频、直播、图片等展示方式强化产品呈现；
  
• 设计高颜值外观，增强产品的高级感；
  
• 在产品研发中加入功能创新，如抗菌材质、自动清洗、AI技术等；
  
• 构建品牌故事、创始人初心和价值观，引发情感共鸣。
  
  
  

5.核心观点总结：“价值决定价格，价格验证价值”，即产品价格由其价值感知决定，而价格本身也反过来验证了价值的存在。若价格难以提高，说明产品价值未被有效传达或认可。