广州大麦:要做好初创品牌,我们要明白“价格和价值的动态关系”
广州大麦认为,产品的定价核心在于消费者对价值的感知,而非单纯的成本,提升产品价值感知是实现溢价的关键。
1.价格与价值的关系:消费者的购买决策取决于他们对产品价值的感知,而不是产品本身的成本。当用户感知到高价值时,他们可能愿意支付远高于成本的价格。
2.案例说明价值感知的作用:发言人分享了一个自身经历,一个成本仅十几二十元的护颈产品,因其解决了用户的痛点并呈现良好价值感,促使他冲动消费以两百多元购买。
3.提升价值感知的方式:
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通过短视频、直播、图片等展示方式强化产品呈现;
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设计高颜值外观,增强产品的高级感;
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在产品研发中加入功能创新,如抗菌材质、自动清洗、AI技术等;
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构建品牌故事、创始人初心和价值观,引发情感共鸣。
5.核心观点总结:“价值决定价格,价格验证价值”,即产品价格由其价值感知决定,而价格本身也反过来验证了价值的存在。若价格难以提高,说明产品价值未被有效传达或认可。
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