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如何入驻京东平台，实现业绩弯道超车？

作者：广州大麦 2019-08-01

商家想在京东开店，对流程和规则不大熟悉，怎么才能很快如愿？电商服务商一身“好手艺”，怎么才能很快让新商家认可，获得更多的商业机会？9月6日京东商城举行的2018年JDP代入驻服务商秋季大会，让这两个问题有了更完美的答案。

大会介绍，京东商城从去年10月开始代入驻业务以来，吸引了大量代入驻服务商加入JDP，免费帮助商家在京东快速入驻开店。截止今年8月，代入驻服务商已为商家提供了1.3万人次服务，截至本次大会，京东官方认证的代入驻服务商也已达到65家。

▲优秀代入驻服务商授牌仪式

让服务商与京东招商更高效对接

代入驻业务是京东商城从2017年10月开始的，也是重点发展的新型电商服务业态，它通过扶持京东专业服务商群体的发展和服务水平，为商家提供免费且优质的代入驻服务，帮助对入驻京东流程和类目规则不熟悉的商家，快速入驻京东商城，顺利开店。

在本次大会现场，京东商城各类目招商负责人悉数到场，向服务商公布了招商方向和重点招商品类，同时也发布了对于新商家的扶持政策。

以家居日用类目为例，接下来重点招商的品类包含茶具、餐具、一次性用品、烘焙、装饰摆件、香薰蜡烛、壁饰、布料等。同时家居日用类目将重点发展区域产业带市场如：广东、福建、山东，江浙沪、安徽、江西等地，并由区域招商会升级为区域招培一体化驻点招商。事业部还面向新商家成长进一步制定了“冷启动计划”，确保新商家在京东平台业务顺利开展。

“作为服务商，以前为商家办理入驻只能通过招商系统。现在成为了官方认证的代入驻服务商之后，我们跟京东合作更紧密了，遇到各类招商和入驻困难，我们可以直接和京东招商对接，招商效率大大提高?！霸诔〉姆裆瘫本┚玫愎泊赐缈萍加邢薰靖涸鹑肆痔诜扇缡撬?。

▲京东平台生态部-商家提升部-服务商管理部

负责人张继希

京东平台生态部-商家提升部-服务商管理部负责人张继希介绍：“俯身为路，做服务商的服务商，一直都是每一位京东品牌服务官的使命。第三季度，京东为服务商打造的多个与商家对接的项目和产品将陆续上线。比如，9月中旬，商家需求竞标系统——“需求集市”即将上线，预计在下半年将为服务商创造1000+个与品质品牌合作的机会。”

京东平台生态部-商家提升部-服务商管理部-代入驻业务负责人王小舟说：“代入驻服务商生态，接下来将有两方面业务重点。一是服务商业务能力提升，建立服务商内部分享机制，提炼优秀运营案例，服务商互助学习。同时输入商家学习中心及京东营销研究院等学习资源，提高服务商业务能力。二是升级代入驻合作模式，承办类目招商会，将增加自行提报模式，服务商可根据自身需求，发起招商会，在京东进行报备，审核通过后，类目招商进行现场支持。另外将传统招商会转化为招商培训一体化模式，赋能京东区域商家成长。通过以上举措促进代入驻服务商生态发展?！?/span>

▲京东平台生态部-商家提升部-服务商管理部

代入驻业务负责人王小舟

用“Build To LAST模型”全链条赋能商家

随着京东代入驻生态的不断发展，涌现出了一大批表现优异的服务商，此次大会，青岛易亚网络管理服务有限公司VP吴肖斐先生作为优秀服务商代表，与众多同行进行了分享。

“做代入驻期间，我们一共为2,413家商家提供了服务，成功代入驻了451家。代入驻是一项免费的服务，而且有该项服务需求的商家，对京东入驻流程都非常不熟悉，最需要服务商有耐心，专人专岗为商家服务?！蔽庑れ乘担拔颐遣还庵皇墙獯鹕碳胰胱の侍?，对运营相关问题也会进行解答，甚至会为商家设计运营方案报告。我们把代入驻，做成了‘带’入驻，结果是代入驻业务成为我们与商家建立信任的接口?！?/span>

吴肖斐举例，公司曾经服务的一个家纺客户，因为对前期入驻服务比较满意，把店铺运营也交给了他们。“我们成立了专门的运营技术团队对店铺进行系统分析和规划，在京东服务帮的政策扶持和品牌服务官的帮助下，运营团队得以和京东各个类目运营进行有效沟通交流，为我们做好这个店铺打下了良好基础?！?/span>

经过努力，这个店第4个月就做到了210万，浏览量达到了67万，转化率达到了14.6% 。而且，客户在京东平台店铺的利润率也远高于其他平台，获得了很好的收益。

京东商城-平台生态部-规则管理部与商家提升部总经理王博指出，商家入驻京东之后，成长是一个长期的过程。为此京东建立了Build To LAST生态赋能模型，促使商家在京东的长足发展，帮助商家业务实现基业长青。Build To LAST生态赋能模型，即Law平台规则——懂运营规则、Accelerator黄埔——新商家成长加速器、Service Partner服务商——帮商家开好店、Training商家成长中心——用学习点亮商机。通过这一模型赋能，让京东商家实现快速增长和长期稳定发展。